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職位描述

1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)渠道拓展和客戶開(kāi)發(fā)。依據(jù)公司渠道策略，開(kāi)拓、維護(hù)與管理經(jīng)銷商渠道，代表公司在本區(qū)域進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓，進(jìn)行銷售合作協(xié)議的簽署等，確保渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)良有序，完成區(qū)域銷售目標(biāo)。 2、開(kāi)發(fā)新客戶，每周至少發(fā)掘一家新客戶并上交客戶信息資料。協(xié)調(diào)商務(wù)進(jìn)行客戶資料的備檔； 3、負(fù)責(zé)收集所管區(qū)域關(guān)于客戶、產(chǎn)品、市場(chǎng)、定價(jià)、促銷、分銷、競(jìng)爭(zhēng)等各方面與銷售策略相關(guān)的信息。分析各方情況，向決策者提出產(chǎn)品營(yíng)銷的策略：包括產(chǎn)品功能、性能、用戶、市場(chǎng)、定價(jià)、渠道等信息。 4、定期拜訪客戶，進(jìn)行及時(shí)有效銷售目標(biāo)及銷售進(jìn)度溝通，維護(hù)客情關(guān)系，做到每周必須拜訪客戶兩次并完成銷售周目標(biāo)。同時(shí)組織客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn)，協(xié)調(diào)資源，積極輔導(dǎo)客戶完成銷售目標(biāo)。 5、負(fù)責(zé)客戶銷售款的督促和回收，并配合財(cái)務(wù)進(jìn)行財(cái)務(wù)核對(duì)及清理。