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職位描述

崗位名稱：銷售部經(jīng)理崗位職責(zé) ： ●分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批； ●擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實(shí)施； ●擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實(shí)施； ●根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)； ●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備； ●匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議； ●洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時提出改善意見報批； ●把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)； ●關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決； ●根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用； ●參與重大銷售談判和簽定合同； ●組織建立、健全客戶檔案； ●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作； ●向直接下級授權(quán)，并布置工作； ●定期向直接上級述職； ●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定； ●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案； ●負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名； ●負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實(shí)行； ●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作； ●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理； ●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查； ●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行； ●及時對下級工作中的爭議作出裁決； ●每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。 2．領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任： ●對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)； ●對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)； ●對確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)； ●對確保貨款及時回籠負(fù)責(zé)； ●對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)； ●對銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)； ●對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)； ●對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)； ●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)； ●對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負(fù)責(zé)； ●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。 3．主要權(quán)力： ●有對銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)； ●有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力； ●對篩選客戶有建議權(quán)； ●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)； ●有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)； ●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)； ●對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)； ●對直接下級有獎懲的建議權(quán)； ●對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)； ●對限額資金有支配權(quán)； ●有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力； ●一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)； ●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)； ●有退貨處理權(quán)； ●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。